《焦点访谈》聚焦下沉市场 苏宁零售云成助推消费升级样本

　　当 “三驾马车”中的出口和投资受到影响,消费成了推动我国经济稳定发展的重要推力。近日,央视焦点访谈以《中国为什么行:潜力无限的市场空间》为题进行报道,其中便提到:“近14亿人口的庞大市场、4亿多中等收入群体的强大购买力,这是任何国家都无法比拟的巨大消费力量,也是支持中国经济发展的强劲动力。”

　　如果深入分析,我国消费市场增长空间依然庞大,其重要原因之一便是三、四线城市及县乡低线地区的消费潜力还未被充分挖掘。根据麦肯锡和摩根士丹利预测,未来,中国中产及富裕家庭的占比将大幅提升,预计2022年到81%。其中,三四线城市群体,将增长最快。到2030年,中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元,超66%的增长来自于下沉市场。

　　作为国内零售行业巨头,苏宁早已将目光瞄准了下沉市场。《焦点访谈》中便以苏宁为例,着重介绍苏宁帮助苏州出口导向型的企业实现国内市场开拓,并通过苏宁零售云极速下沉县镇及农村市场,助推农村消费市场崛起和升级的事例。

　　苏宁零售云是苏宁面向县镇消费市场推出的零售新物种。根据苏宁零售云集团总裁助理刘怀力介绍,苏宁零售云是把线下门店搬到云端,通过云供销、云掌柜、云货架、云POS将零售要素云端化、平台化、数字化,让线下门店更轻、更智能。

　　可以说,苏宁零售云体现着苏宁智慧零售在下沉市场的灵活应用,通过充分运用互联网、大数据等技术,依托苏宁强大的线上平台及供应链等优势,革新了下沉市场原来的零售渠道形态,解决了过去县镇市场零售店库存压力大、开店成本高、资金周转压力大、服务效率低等问题。

　　据悉,通过苏宁智慧零售赋能改造,零售云门店平均单店整体销售提升2倍以上,资金周转率提升6倍,复购率提高100%。当前,苏宁零售云店正在全国县镇低线地区迅速落地开花。截至5月31日,苏宁零售云店的全国门店数量已达3000家。

　　苏宁易购集团副董事长孙为民在接受央视采访时表示:“随着全渠道发展,苏宁不断优化供给来提升销售,在农村市场实现了渠道快速下沉,迅速覆盖抢占农村市场,消费增速保持在百分之八九十。”据苏宁大数据显示,今年一季度,农村市场中高端产品销售平均增幅高达89%,70寸及以上的电视、多门冰箱、破壁料理机、洗碗机等产品基本上能保持3倍以上的增长,智能产品、健康产品平均增长也分别高达181%和106%,充分显示出了农村市场的活力和未来发展潜力。

　　除此之外,苏宁还深入到农村产业基地,通过多种合作方式为乡镇农户带来了经济效益。例如湖北贫困县五峰自治县,通过电商企业+合作社+农户的模式,实现土豆收购业务的产销一体化。苏宁还给予五峰馆以拼购、品牌推广等资源支持。目前,苏宁易购中华特色馆已开设有400多家,全国有约一半的国家级贫困县开馆运作。

　　而针对今年以来水果普遍涨价的行情,为了给广大消费者带来低价优质的水果,苏宁快消采用原产地直采的方式,与当地政府、大型果园、行业协会签订采购合同,直接买断式的承包下整个果园,提前锁定全年的水果产量。

　　据悉,今年618,苏宁快消集团承包了300吨乌兹别克斯坦车厘子,率先在线上线下同步开启预售。消费者除了能从线上下单之外,还能在线下的苏鲜生、华东地区一线城市的苏宁小店同步购买; 6月4日,苏宁还与新疆阿图什市人民政府、江苏对口支援新疆克州前方指挥部、克州礼遇欣疆电子商务公司签订四方战略合作协议,苏宁旗下的的苏宁拼购、苏宁易购中华特色馆、苏宁小店、苏宁超市等业态都将为当地农产品销售搭建一条稳定且高效的渠道。

　　从苏宁零售云店到原产地直采,再到苏宁拼购、苏宁易购中华特色馆等多种业态逐渐接入县镇市场渠道,苏宁正在用实际行动去挖掘下沉市场的消费需求,不断优化下沉市场零售模式,提升用户体验,并通过智慧零售赋能农产品生产的方式,帮助农村经济走上一条可持续的崛起之路。