“斗士”张士平

　　遗憾的是，没有几个作者真正见过张士平。自从2012 年起，一贯低调的张士平变得更加神秘。他深居简出，拒绝接受所有媒体的采访，并且要求他的子女和下属做同样的事情。由于难以忍受长途飞行，张士平几乎不出远门，而且很少参加企业家圈子的活动，公开露面的机会更是稀少。即使露面，他也不说话。

　　这次为我牵线搭桥的人非常认真地说：“张士平在商业方面的才华和价值几乎被完全忽视了。”这位仅仅读完了初中的商人，拥有极为朴素的经商哲学。如果说张士平是一位天才，那么他就是深谙简单之道的天才。张士平称，做再大的企业与卖青菜都是异曲同工的—“低买高卖，中间不浪费”。

　　他早期的成功来源于自己对于效率管理的深刻理解和严格执行;他把成本控制做到了极致，这令他在如今两个被认为无利可图的行业里依然游刃有余;让他人感到棘手的政商关系，对于张士平来说并不是什么阻碍，他总能够找到两方最切实的需求，并且将它们统一起来，但他的确不会总是对官员言听计从;张士平懂得拒绝诱惑，他发誓此生不会跨入利润丰厚的房地产行业，绝不染指其可以轻易进入的期货交易，并且对金融和互联网态度冷淡。他甚至在政府的授意之下，曾经有机会创办属于自己的私有银行和太阳能电池工厂;他明白自己所知有限，并且坚持量力而行，正是这种自知之明，将真正的智者与只是自以为聪明之辈区分开来。

　　仅仅读完了初中的张士平，拥有极为朴素的经商哲学，是深谙简单之道的天才。摄影/沈祺徕

　　年近暮年的张士平比同龄人看上去都要年轻许多。他拥有魁梧强健的体魄，粗壮有力的臂膀把西装撑得鼓鼓的，不仔细看，你很难发现他头上的几丝白发。这与他青年时期从事体力劳动以及热爱运动关系很大。他曾经是全县万米长跑的季军，仅仅是输给了得过全省冠军的两名职业运动员。

　　但是另外一些“锻炼”则显得超出了普通人的极限。1968 年，22 岁的张士平被下放至山东德州庆云县劳动改造。

　　时值文化大革命初期，张士平因为号召工厂职工成立“红色联合战斗队”，为其车间遭到迫害的老师傅打抱不平，而受到了处分。那段为期4 个月、在庆云县拓宽黄河河道的经历令张士平此生难忘，他认为那时吃尽了“人间之苦”。

　　去之前张士平从家里带了两件衬衣，但是有经验的工友告诉他，不管穿什么衣服，两天肯定会被磨烂。张士平索性光着上身挖沟推车，4 个月之后，张士平的体重骤降了20 斤，却带着一次未穿的衬衣回到家，老母亲从他的背上完完整整地揭下了一层晒脱了的皮。

　　从张士平早年的生活轨迹里很难看出他会成为一家《财富》世界500 强公司的领导者。他出生在邹平县一个叫做魏桥镇的偏远乡村里，父母都是穷苦的普通农民。张士平说他最早的记忆就是饿肚子。他是家里的长子，在初中之后便停止了学业，担负起家庭的重担。他开始进入当地的一家油棉厂工作。直到1981 年张士平因为“能吃苦、最勤劳”被提拔为厂长之前，他度过了十几年推车工、扛棉工的平淡岁月。

　　在这家工厂，当时35 岁的张士平做出了大胆的尝试，引入自己的管理技巧，并且吸引了政府官员的注意。他们看到，张士平有办法改造不断亏损的国有企业。三年前，邓小平宣布了中国开始实行对内改革、对外开放的政策。这让张士平嗅到了时代更迭的气息。他比周围人更早的意识到，市场经济将会带来的繁荣。

　　张士平尤其喜欢“第一”这个字眼。他说自己性格好强，凡事都要争一下。当时原料棉花受到国家的严格管控，这意味着生产规模难以扩大。张士平成为行业里的第一个走出去收购大豆、花生、棉籽加工油料的人，三年之后，他领导的企业已经成为了全国棉麻行业的利润冠军。张士平对内开始改变人力资源政策。他说自己是全国第一位实施超定额计件工资制的人，这使得业绩出色的员工拿得更多。张士平痛恨大锅饭，他知道集体庇护下人的懒惰将蚕食一切。这种意识在他被下放劳动改造时就有了。他主张把人分成8 个生产队，自己所在的生产队更是分工到个人，最后他所在的小队拿了第一。而在这家工厂里，张士平在获得了上级的充分授权之后，推行了严格的纪律制度。他说：“按照旧模式，你没法开人，没法把优秀的人提拔到那些干了很久的人的上面。”张士平为了告诉所有人自己不是闹着玩的，他曾经因为发现一名工人偷吃了三颗花生而将其直接开除，而这名工人还是县里领导的亲戚。此外，他还引入了一个对于很多公司来说都相当陌生的概念：推销。他解释说：“国企过去常常等着买家上门。”突然之间，这个叫张士平的人抢走了很多的生意。更重要的是，张士平逐步通过与人合资，渐渐掌握了公司的控股权，并且不断扩大企业的规模。

　　这在当时被认为是一件铤而走险的事情。但是张士平用出类拔萃的业绩不断地向地方政府证明，自己在做正确的事情。1985 年，张士平被评选为全国商业劳动模范，并且代表全省的所有劳模走进北京的人民大会堂接受国家总理的颁奖。这个荣誉是当时政府对于商人的最高褒奖。张士平说那是他第一次去北京。多年以来，张士平自认为这是对他从商最大的鼓舞。

　　张士平的改革也并非没有挫折。1998 年，张士平的魏桥纺织厂收购了一家历史悠久的国有棉纺厂。但是不久之后，习惯了轻松日子的职工因为不满张士平的严苛纪律而开始罢工。轻蔑不解的职工称张士平为“乡巴佬”，并且把他和一众高管围堵在办公楼里整整7 个小时。张士平笑着讲到，当时有一名情绪激动的工人质问他：“为什么迟到半个小时被扣了一天的工资?”张士平的回答很简单：“这要是在我以前的工厂里，要被扣一个月。”

　　通过开拓国际市场和在行业低潮时的迅猛扩张，张士平的公司迅速成为了行业里的佼佼者。该公司目前是生产能力最大的棉纺织企业，分别在魏桥、滨州、威海及邹平设有4 家生产基地，其客户包括伊藤忠、福田实业集团和德永佳集团等纺织业内的市场领导者。

　　铁腕严明的纪律和奖罚分明的薪资制度意味着最大限度地降低了生产环节的浪费，张士平因此获得了低于所有对手的成本优势，这也让其在市场低谷中能够从容不迫。我问他如果纺织业持续低迷将作何打算，张士平笑道：“人不可能回到原始社会不穿衣服的。”

　　我被带到一个不远处的纺织车间参观，一名被提前安排好的车间负责人热情地向我介绍其设备的先进程度。他在我眼前揪断一根纺纱机上的丝线，然后转过来期待我脸上即将出现的惊讶表情—果然，这台拥有智能的机器自己找到了断点，并且用不足2 秒的时间将其重新连接并继续工作。在这里，你几乎看不到几个人。一眼望不到尽头的纺织机整齐划一地24 小时轰鸣作响，它们创造了这家公司从未有过的繁荣。

　　张士平越做越大，面临的竞争也越来越激烈。他必须找到别的办法再次压低成本—张士平决定投资建设发电站。用他自己的话来说，这是被逼无奈之后的选择。当时，整个中国处于电力短缺的时代，拉闸限电是经常发生的事情。但是这对张士平这样的公司而言意味着不可预料的损失。在地方政府的支持下，张士平在1999 年拥有了属于自己的电厂。并因此找到了令其实现下一次巨大跨越的机会。

　　魏桥创业集团的铝业工厂拥有最先进的设备和最严苛的管理，它现在是这家公司的“印钞机”。摄影/沈祺徕

　　由于自己发出的电还有大量的盈余，张士平开始计划利用多余的电量进行电解铝。与此同时，张士平在经营自己的电厂期间，发现了电价的秘密。他通过植入自己的管理心得，使其电厂每度电的成本比国家电网低出了三分之一。

　　但张士平最初的计划其实是进入钢铁业。他雄心勃勃，计划在邹平建造两座中国最大的高炉，开辟一万亩土地建成一座年产800 万吨的炼钢厂。当时，中国的钢铁热正在喷涌兴起，一些亿万富豪从这个看上去灰头土脸的行业里相继诞生，这种局面就像是如今的互联网行业。

　　张士平的钢铁工厂正要拔地而起之时，他接到了时任山东省省长深夜打来的电话，意在劝说他放弃这个庞大的计划，即使张士平已经为此花掉了8,000 万元。当时，由于产能过剩的预期和环境压力，钢铁项目在国家一些监管部门面前已经失宠。“如果我真的想上，省长也劝不住我。”虽然手握市县两级地方政府的支持，但是张士平最终听从了省长的建议。他说：“他没有命令我，只是动员我。”如今看来，这是一个极为聪明的决定。这不光体现出了张士平的政治智慧，钢铁业此后陷入的困境难以想象，就连全球的钢铁霸主安赛乐米塔尔公司也举步维艰，中国的钢铁业也变成后来最为糟糕的行业。