一个“京品牌”的三个转折：线下店、代理商和自主品牌

原标题：一个“京品牌”的三个转折：线下店、代理商和自主品牌

“我是在2003年创立康体100的”，康体100创始人景志峰告诉记者。

但景志峰的创业生涯开始于1997年，以一本杂志起家。而后做了体育用品专卖店、体育用品电商，现在正在打造自己的自主品牌——金史密斯。一路走来，至今已经13年。

期间，他和团队斩获颇多荣誉，比如连续四年获得京东商城体育类目销售冠军；自有品牌获得两次千万级别融资，其中，京东便是其第二轮的投资者。

“我们一直都在追求从产品到用户路径之间的最小化。京东帮助我们实现了产品以最快的速度、最短的路径，触达到消费者。感谢京东。”，景志峰表示。

一

从“受害者”到“搅局者”

2003年，中国电子商务经过6年（1997年—2002年）的蛰伏，进入到快速发展时期。《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》、《电子商务发展“十一五”规划》等接连落地，从政策层面为电子商务发展指明了方向。

与此同时，2003年，康体100也开第一家健身器材专门店。“从2003年一直到2010年，我们做的都是代理品牌。我们是很多国际国内一线品牌的北京、北方地区的总代理。”据悉，景志峰提到的一线品牌包括美国爱康、英国锐步、美国必确等。

但电商行业的势不可挡，却让景志峰很郁闷。“我们在做实体店经营的过程中，受到了电商很大的冲击。规则全都乱了，代销体系都是有区域保护的，你是哪个区域的代理，别人也很难串货进来。但是电子商务打破了所有的市界、省界，甚至国界。”

与其生闷气，倒不如拥抱变化。2007年，康体100也做起了电子商务，“我们店面多。我们号召我们所有的店面都做电商，一起阻击串货或者不规范行为。很快，我们控制住了市场，保护了自己。但是，在这个过程中，我们也从一个电商受害者变成了一个市场混乱的助推者和搅局者”。

但是，电商的成功让康体100受到线下代销体系中的同行颇多非议，以及品牌方的压力。“有时候，品牌商会通知我们，这个品牌你要从淘宝上下架，那个品牌要从京东上下架。”

二

从代理商到品牌商

不想受人掣肘，景志峰从2009年开始，动了做品牌的念头；2010年，便推出了自有品牌——金史密斯。

说来也巧，金史密斯一推出来，正好赶上京东在体育类目的兴起。“我们和京东一拍即合”。“一拍即合”的背后是金史密斯作为一个全新的品牌没有代理商等历史包袱。据悉，2009年年初，京东商城开始销售百货商品。体育用品隶属于百货商品中。

受益于京东商城早期的流量红利，这才有了金史密斯连续四年获得京东商城体育类目销售冠军的成绩。“在2011到2014年期间，阿里的平台出现了很多淘品牌。实际上，我们是比较典型的京东品牌，京品牌。”

金史密斯2014年4月到2015年3月部分产品销量图

对于金史密斯来说，2014年是一个特别的年份。这一年，金史密斯开始谋求差异化，“当时，我们开始走智能化的方向。”

又得益于京东，“当时，我们是第一个通过京东众筹推出了中国的第一款智能化的跑步机。”据悉，这款跑步机可以和悦跑圈、悦动圈等跑步类的APP连接，可以实现室内跑步和室外跑步的连接，可以进行跑步数据分享，可以发现周围的跑友。

智能化转型的过程中，景志峰将金史密斯和康体100做了彻底的分离。2015年底，金史密斯完成了第一轮的融资。投资机构包括小米和顺为资本。2016年底，金史密斯又完成了第二轮的融资。京东和华登资本参与了这一轮次。

“我自己回头看的时候，觉得康体100，到后来的金史密斯的发展历程，一直都有京东的加持。”

目前，围绕着家庭、办公室等封闭场景，金史密斯联合小米正在打造一款让消费者能够很容易运动起来、轻量化的家用跑步机。“我们按照家电甚至3C的级别，来研发和生产制造这款产品。所以这个产品更加精致、更加人性化、更加智能化。”

未来，这款产品将会在京东商城、小米商城一同发售。“京东对于我们来讲，是一个很重要的品牌传播的渠道。因为消费者认可京东，也认可京东所筛选出来这样一些精品和品牌”，景志峰补充道。

总结

从一本杂志起家到如今开创了自己的体育品牌，景志峰的创业之路已经走了20年。未来，他还将沿着这条路继续走下去。

在他回顾创业之路的过程中，他提到了自己的很多次“第一”，比如第一个在京东做众筹的；第一个和科技公司一块联合打造新产品。

究其原因，“在公司经营和市场竞争的活动中，无非就是产品创新和渠道创新。这是两个最基本的点。我觉得，只要是抓住这两个基本点去做创新，一定会创造出很多的第一。”

Q&A

1、为什么金史密斯上线自主品牌，会首选京东商城？

景：当时，京东正在扩展类目，先是3C数码，然后是家电、图书、百货。健身器材、体育用品属于百货类目，我觉得这是一个主要的契机。

另外一个，京东运营效率非常高。借助于京东高效的运营效率，我们入到京东库，做全国的分发。刚开始的时候，我们入京东的6个仓，到18个仓、32个仓，再到更多的仓。所以，这是一个很重要的便利条件。

2、京东商城为康体100或者金史密斯提供的价值有哪些？

景：我们一直都在追求，从产品到用户路径之间的最小化。京东能够帮助我们让产品以最快的速度、最短的路径，触达到消费者。我们非常认可这一点。因为我们和消费者近了，所以我们能够快速反应，能够拿出更好的产品和服务，满足消费者的需求。