“研究洋河”系列报道引发强烈关注 大品牌研究院赋能江苏品牌

　　交汇点讯一个公号、一个现象、一个系列，“三个一”走红成爆款。近日，“大品牌研究院”重磅推出的“研究洋河”三篇系列报道，不仅引发全行业对“洋河现象”的深度思考，也让无数消费者和普通读者“走近”、“走进”洋河，了解到了洋河品牌迅猛发展背后的故事。

　　洋河一季度首破百亿元，继续霸气书写“蓝色神话”

　　在茅台和五粮液相继交出亮眼成绩单后，江苏洋河酒厂股份有限公司近日也公布了2018年报及2019年一季度业绩。报告显示，2018年，洋河实现营收入241.6亿元，同比增长21.3%；实现净利润81.15亿元，同比增长22.45%。2019年一季度，洋河实现营收108.9亿元，同比增长14.18%；实现净利润40.2亿元，同比增长15.7%。特别值得一提的是，洋河一季度首破百亿元，继续霸气书写“蓝色神话”。

　　梳理年报记者发现，2018年，洋河的省外收入占比将近过半。一方面，消费者氛围培育到位，渠道差不多形成了全覆盖态势，海天梦牢牢占据着江苏人的酒桌子；另一方面，名酒纷纷入侵华东，江苏的竞争越发激烈，洋河急需寻找新的增长点，并且洋河全国化战略的推进需要加快省外市场的开拓。

　　洋河的全国化是有策略性与针对性的，例如在以精细化营销著称的，以徽酒为主导的安徽市场上，洋河采用了“分公司+事业部”的效率模式，重点投放渠道资源，重视促销与渠道管理；而在品牌分散的河南市场，洋河则实行深度分销模式，推行“522”极致化工程，强化执行力。根据不同市场的特性，洋河圈定了模板市场的不同打法，以点带面，实现了资源利用的最大化和省外市场的迅速打开。

　　在营销网络上，洋河无疑有着巨大优势。据了解，洋河拥有一支业内人数最多、理念最新、高执行力的营销团队，实现与近1万家经销商合作、3万多名地面推广人员，同时不断加大深度分销模式。目前，洋河的营销网络已渗透到全国各个地级县市，渠道高速通路已基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。

　　公号“大品牌研究院”横空出世，关注江苏品牌建设

　　在前不久的苏酒集团2019封藏大典上，洋河与帝亚吉欧携手发布了首款中式威士忌——中仕忌，掀开了洋河布局威士忌的新篇，这是自去年1月洋河收购智利第二大葡萄酒集团VSPT12.5%股权后，又一在创新品类上的探索，伴随着这些新品类上实现的新突破，洋河或将走向更多元更具有活力的发展局面。

　　而洋河的发展的必将与苏酒振兴的2.0甚至3.0版图紧密联系在一起。苏酒集团、洋河股份党委书记、董事长王耀在接受采访时就曾表示：“我们走出去，与世界交心，传播白酒文化，也要迎进来，把握大国大事的传播机遇。梦之蓝国际化收获满堂彩，这是一个很好的开端，却不是全部故事的结尾。”王耀在多个场合强调，要抱团讲好苏酒的国际化故事。

　　去年8月3日，振兴苏酒二十周年庆典活动在南京举行，苏酒振兴联盟宣告正式成立，王耀作为“苏酒振兴联盟”首届轮值主席现场接受授牌，并发表了题为《共绘苏酒新蓝图,共创苏酒新未来》的演讲。“我们更要努力促进苏酒企业抱团发展，共同塑造良好的苏酒形象，形成资源整合、信息共享、优势互补的行业发展新局面，继续引领苏酒，走向全国乃至国际市场大舞台，开启苏酒崛起的新征程。”王耀的话掷地有声，以洋河为排头兵的苏酒，下一轮爆发值得期待。

　　随着“研究洋河”系列文字的相继刷屏，由新华报业交汇点云媒全新打造的微信公号“大品牌研究院”也火了。研究大品牌，我们是认真的，未来，“大品牌研究院”将持续关注江苏品牌赋能计划，助力赋能江苏品牌建设，研究剖析企业与品牌在发展过程中的问题和话题。此外，公号在提供优秀原创文字的同时，也欢迎前往微信“大品牌研究院”互动赐稿。

　　交汇点记者 黄欢/文 张琦/摄