原创“图片”开辟盈利，视觉中国与腾讯战略合作

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　　■ 文｜陈铭京，香港财华社财经编辑。

　　“原创”是最有说服力的版权，只有尊重并保护原创，创新之路才会走的更远。原创有很多种，如文章类原创、图片类原创、摄影类原创以及技术发明类原创等等，在这里笔者要将的是图片类原创。视觉中国是一家主要经营图片类原创的公司，主要是通过签约的方式，以会员的形式找来大量专业的插画师和摄影师，通过买断原创版权或者授权代理的方式，将图片反复售卖并形成商业化。

　　喜欢摄影的，或者绘画的，如果觉得自己的才华无处施展，是可以在这些平台上一展身手。其实经营原创图片的又何止视觉中国一家，比如高品图像公司也是经营原创图片的。不过和高品图像不一样的是，视觉中国经营的大都是PGC（专业生成内容）图片，因此价格都很贵。

　　根据视觉中国的财报公告，截止2016年6月，它在线提供超过2.69亿张图片（其中编辑类图片1.43亿张，创意类图片1.26亿张），为超过15,000家媒体、企业、创意制作等各类客户提供视觉内容版权授权和视觉营销和传播服务。但是视觉中国并不满足当下的合作媒体流量，为了扩大视觉内容市场，在2017年2月28日其与腾讯网媒签订战略合作协议，意图利用腾讯的庞大流量开拓自媒体领域的图片应用市场。

　　视觉中国在28日的公告中说到，鉴于腾讯拥有众多用户优势、视觉中国拥有优质PGC（专业生成） 视觉内容互联网版权优势，腾讯网媒与视觉中国进行大流量入口合作，视觉中国将与腾讯网媒在正版内容采购、共建“企鹅媒体平台内容资源库”以及自媒体运营等方面建立战略合作关系。视觉中国向腾讯网媒开放全部正版图片、视频、音乐资源，为自媒体用户提供优质正版内容，共同构建自媒体共赢生态圈。

　　视觉中国强调“自媒体”的战略合作，而腾讯的企鹅媒体平台是自媒体平台，视觉中国意图打开这个平台的编辑类图片市场。在去年上半年，视觉中国编辑类图片已经达到1.43亿张，而根据Qusetmobile在2016年10月公布的数据，与腾讯企鹅自媒体对应的兴趣阅读APP天天快报，其月活用户达8870万，如果图片运用到腾讯自媒体市场，就算低阶售卖，通过反复售卖，获利也将是非常可观的。

　　不过利益是相互的，视觉中国为腾讯提供图片版权的同时，有些图片可以完全放开并免费腾讯用户使用，但有些需要收费，需要交纳一定的版权费用才能使用。利益的关系是，视觉中国获得腾讯大量的自媒体流量，通过反复售卖收费部分获利，同一图片可能被售卖多次。而腾讯获得视觉中国部分免费图片版权，有利于自媒体用户的体验，而且还通过收费部分图片可以获得用户使用费用分成。

　　理论上这种合作是非常完美的，大家都可以利用流量赚大钱，而且可以弥补视觉中国在流量上的弱势。但是真正实施起来肯定是有难度的。大家都喜欢免费的东西，即使在流量充沛的腾讯媒体也不会例外。视觉中国提供免费的图片部分，肯定会受欢迎，收费部分估计要冷落，而且视觉中国以PGC图片著称，恐怕在价格上难以有特别的优势。

　　作为竞争对手，同样是图片版权经营平台的高品图像，它的作品的价格略显大众化，比如在其官网上显眼标出：新媒体专享套餐，低至 3 元/张，立刻索取 V 码享半价优惠。如果高品图像和腾讯也形成了战略合作关系，估计视觉中国难有战胜的把握。作品只要质量差别不大，更多的用户更愿意消费低价的产品。

　　视觉中国还是值得赞赏的，在它的最近公告中说到，未来公司将进一步开拓“借船出海”模式，借以 B2B2C 打造视觉内容虚拟运营平台，与各大互联网大流量入口平台合作，将视觉内容多渠道分发。按照视觉中国的计划，估计日后会和今日头条、网易、搜狐以及百度等具有媒体大流量的互联网平台合作，这样即使在某一个平台上销量不好，综合起来或还可以达到一个满意的销量。

　　但是视觉中国的“借船出海”能否得到可观的回报，这取决于它的图片、视频等供应产品的质量和价格了。其中价格是首要的，如果定价不合理，太过于昂贵，即使质量再好，也恐难有市场。这样不仅船被打翻了，可能连借船费都要重新赚了。不过视觉中国以图片版权为主的互联网传媒和娱乐版块毛利很高，2016年上半年毛利是66.13%，同比增长27%，它的借船出海，更看是探索盈利模式的“新航路开辟”。