孙军： 专业做事 匠心做人
《艾肯家电》一行前往上海长宁区江苏路兆丰世贸大厦的雅迪传播。
此时正值朝九时分，大堂里熙来攘往着那些努力奔波着的年轻人。记者正翻找着微信里孙军昨天晚上和今天一早发来的线路图之时，一身白衬衫的他已笑着走到眼前。
雅迪传播华东地区总负责人孙军
这是一个很职业的男人，举止之间缜密亲和。也是一个时尚的男人，我想也许正是这里生活的人们，在专业与新潮之间的无休碰撞，所以上海才被称之为是“魔都”吧。
孙军的办公室很干净，一摞摞很厚的文件纸张也能看得出工作的繁忙。我们从一个疑惑开始，开启采访话题。
拥有23年发展历史，独家代理央视多档精品节目
《艾肯家电》：首先简单介绍一下雅迪传播吧?
孙军：提到雅迪，很多人第一时间会想到“雅迪”电动车，事实是，雅迪传播的成立时间比电动车还早4年，作为央视多档精品节目的独家代理，我们在大众视线中比较低调，但在行业中一直是翘楚。雅迪有一群狼性销售队伍、专业策划团队、十八般武艺样样精通的后勤职能人员，基于央视的紧密、合作互信的关系，我们能为客户提供量身定制的媒体传播方案。
雅迪传播始于雅迪广告，历经23年稳健发展，雅迪传媒现已发展成为集团化公司。从最初的单一栏目代理，到如今拥有雅迪传播、新英体育、拇指英雄、雅迪星、股权投资、创投孵化六大结构体系，其中雅迪传播分为三大业务版块，分别是“媒体运营”、“美食娱乐”、“整合传播”，2016年我们除了独家代理CCTV-1 “新闻联播前”、CCTV-2《央视财经评论》、《经济半小时》、《回家吃饭》外，投资运营优质美食内容资源《中国味道》等央视热播美食节目，为品牌提供线上线下的整合营销服务。
《艾肯家电》：作为您本人来说，是如何接触到这一行，并进入雅迪传播工作的?
孙军：由于之前一直做市场营销的工作，一次偶然机会接触雅迪，当时觉得在知名度最 高的央视平台，买央视最牛的栏目《朝闻天下》、《经济半小时》是很了不起的事情，就这样机缘巧合下进入了传媒领域。
通过《中国味道》栏目，雅迪传播与亿田电器深度合作。
从2002年来到雅迪至今，我与雅迪一起走过了14年，我也从最初的“为人子”到如今“为子+为夫+为父”。我见证雅迪的壮大，同时雅迪见证了我的成长。14年中，不仅收获 了物质上的积累，更明白什么是责任与信任。
《艾肯家电》：您作为雅迪传播华东地区的负责人，能否介绍一下雅迪在华东地区的发展状况?
孙军：雅迪传播有3个分公司，分别是雅迪北京，雅迪上海和雅迪广州。而我本身作为 上海人来说，一直带领着上海的团队运营华东市场，服务众多国内外知名品牌，如西门子、亿田、博世、夏普、A.O.史密斯、樱花、上汽集团、东风雪铁龙、福特中国等。
刚开始，华东市场的运营是很辛苦的。最初因为交通不如现在这样四通八达，还没有高铁只有绿皮火车，江浙区域这么广，路上困难重重，往往一天只能拜访1-2个客户，时间成本消耗极大。
但同时又是十分幸运的。因为接触到各行业销售和市场精英、并成为他们的合作伙伴，通过我们的媒体策略帮助他们在各自行业中不断壮大。专业做事，匠心做人。扎根华东市场，为公司创造10多个亿销售额，收获物资奖励的同时自己也比较有成就感。带领一大群人朝着同一目标奋斗，看着他们成长，帮助他们收获成功，这应该是我人生价值之一。
《艾肯家电》：刚刚听您提到的服务客户中，似乎家电品牌比较多，能否介绍一两个典型的案例。
孙军：家电行业的品牌一直是我们的核心客户群。雅迪传播通过央视平台，协助很多家电的品牌一起成长。比如我们和浙江亿田电器的合作。
当初是2013年底与亿田建立初步沟通，当时的亿田电器刚转型，启动品牌战略，经过沟通，我不仅被亿田领导人的魄力所折服，更对集成灶所传达的全新烹饪理念所敬佩。自2014年起就开始在央视一套黄金时段合作，深度合作是在2015年《中国味道》软性合作上，拍摄期间针对亿田集成灶植入形式，与栏目组进行多次协调、与现场舞美多次沟通、“中国好舌头”华少在节目中的多次提及，帮助亿田植入效果最大化，另外通过线下北京红星美凯龙选手海选活动配合线上新闻稿等一系列整合营销传播攻势，助力亿田通过《中国味道》走进大众视野。
来自亿田公司的数据显示，到2015年12月，公司的销售额同比增长98%，“招商难”之年新增460家专卖店，不仅销售与渠道双丰收，更奠定亿田在集成灶行业中的领导品牌地位。
雅迪独家代理的CCVT-2《央视财经评论》栏目
《艾肯家电》：雅迪传播接触了那么多家电品牌，您怎么看家电行业的发展?
孙军：2015年以来，国内经济处于经济结构调整的转型期，进入低位趋稳的“新常态”。在宏观经济环境及住宅产业低迷等综合因素的影响下，家电行业市场增长动力不足，主要产品销售量增速放缓，虽然电商渠道保持上涨，仍难挽救大家电行业深陷负增长困境。不过虽然财报表现以营收下滑为主，但很多企业的净利润却实现了同比增长。
在中国整体家电市场增长空间有限已成业内共识的背景下，家电产业结构性调整已拉开帷幕。尽管家电整体市场处于平淡期，但城乡居民消费结构将过渡到更高层次，蕴含巨大的消费升级潜力，“高、大、上”产品将主宰大家电市场的消费趋势，创新性的产品将继续为小家电开辟新的市场。互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，促进家电制造向智能升级。所以，对于家电品牌最重要的是，基于未来的产品创新和中国大变革情景下的品牌突围。
《艾肯家电》：对家电品牌的品牌传播您有什么建议?
孙军：首先有清晰的传播目标，视传播目标的不同选择相匹配的媒体；其次，碎片化时代，单一媒体无法满足品牌广度、深度的传播需求，不同种类广告协调作战对于消费者的推动力最大，随着传统媒体与新媒体融合发展，传统媒体+新媒体联合营销的观念得到大部分广告主的认可；此外，媒体与目标受众契合是广告主选择媒体最重要依据，简而言之，即精准传播；最后，要把握传播节奏，在特定节点进行聚焦性传播，不要匀速投放，要密集性轰炸，形成规模效应。
央视平台是品牌传播不可规避的话题
《艾肯家电》：对于品牌传播来说，央视是一个不可规避的话题。
孙军：不可规避而且不能规避。虽然CCTV收视率有下滑趋势，但，历数中国现有媒体传播平台，哪家媒体能覆盖98%中国人口?哪家媒体能帮助品牌从区域走向全国、乃至海 外?哪家媒体能为品牌背书、快速建立渠道体系?哪家媒体能帮助企业塑造大品牌形象?答案只有CCTV，这也是格力、美的、老板等家电巨头持续性、强力度上播CCTV的原因。品牌传播是企业打造品牌的关键环节，而媒体平台的选择又是企业品牌传播的核心，中央电视台作为全国惟一一家国家级电视台，在市场经济条件下，企业品牌的认知度和美誉度越高，品牌的影响范围就越广，对消费者消费行为的促进作用也就越强。央视以其自身独具的品牌优势成为很多企业品牌传播媒介的首选。
《艾肯家电》：对于央视的传播，我想不少家电品牌都想从您这里得到一些经验之谈。
孙军：经验之谈谈不上，我可以从另一个角度，提示一下选择央视要注意些什么。首先了解中央电视台广告渠道销售体系，中央电视台渠道体系分为：招标预售、央视直营、代理 公司。招标预售：分为预售和招标，即每年10月中旬开始预售明年的优势资源，以及19:00-20:00之间的黄金资源及春晚、奥运等特殊事件，11月18日现场招标；央视直营：包括时段+栏目+季播栏目+重大赛事，例如，各频道的大部分时段广告就是广告部自营；代理公司：分为栏目承包和频道承包，而雅迪传媒属于栏目承包方。所以企业想在央视做广告，首先得找准央视广告代理公司。
企业往往会找几家来比较方案价格，选择投放价值最好的方案来进行投放。价格最低的是不是最好的，往往不一定。企业要综合考虑，首先判别企业有没有中央电视台广告代理资格，其次可以看推荐的栏目/时段是否符合品牌传播目标、是否精准匹配传播人群，最后可以看代理公司是否提供后续增值服务、公司规模、人文情怀等。对于品牌而言，让消费者看到你的广告当然很重要，但还有一部分是做给客户看，做给你的零售商看，甚至还要做给你的员工看。
以前的媒体还是央视一家独大、全民看央视的状况。而如今，身处互联网时代的我们，一定感觉到了自己的时间被切割为块状，电视、PC、手机、平板等几块屏幕填充进我们碎片 化的生活和工作中，观众触媒已进入碎片化时代，品牌传播也进入全新方式。就如雅迪的发展一样，从最初的栏目代理，到如今集媒体、内容、制作为一体，只有与时俱进、紧抓时代 脉搏，才能在瞬息万变中，做时代的弄潮儿。(张予怀)
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